Modulo 3

Cierre de la venta

Esta es, con diferencia, la parte más importante y valiosa de todo lo que hacemos en la presentación. Encontrar un programa que no sólo sea lo más eficaz posible, sino que también se ajuste bien a su presupuesto, es un proceso. Comenzamos ese proceso con el 6,5% del salario neto de un cliente, el programa se basa en ese parámetro. En ese porcentaje la esperanza es que diseñemos un programa que sea fuerte, al mismo tiempo que apenas noten que sale mes a mes. Comprenda que estos programas deben desarrollarse con el tiempo a medida que revisamos a nuestros clientes año tras año. Centrarse en el proceso de Down Closing frente al “pitch” es lo que funciona mejor. En nuestro mercado cálido, nuestros clientes son el grupo demográfico perfecto para lo que ofrecemos, solo necesitamos adaptar estos paquetes de beneficios a su situación actual. En esta sección profundizaremos en un proceso de cierre efectivo y cuáles serían los pasos adecuados para brindar de manera efectiva la mejor política. Luego cubriremos algunas refutaciones genéricas e ideas sobre cómo manejar estas refutaciones para asegurarnos de que podamos continuar con el proceso. Consulte el documento de texto adjunto para practicar los pasos por su cuenta...

Aplicación básica

Este video lo guiará a través de todo el proceso de solicitud de eApp utilizando una aplicación Super Combo o Senior Graded para nuevos negocios. También aprenderemos cómo agregar cuestionarios y cualquier exclusión, además de completar todos los formularios requeridos que son esenciales para que nuestros suscriptores en Globe Life hagan su trabajo correctamente. El proceso de suscripción depende en gran medida del detalle de la información de una solicitud, por lo que en esta sección repasaremos todos los campos rellenables que requieren información y cómo validar esa información en la solicitud. Por último, repasaremos el proceso de firma electrónica cuando utilice Wither en persona o utilice Docusign por correo electrónico y mensaje de texto. Su capacidad para dominar el proceso de solicitud con rapidez y eficiencia es vital para su éxito y mostrará su profesionalismo y conocimiento a los miembros. Recuerda adquirir habilidad con la aplicación, ¡debes participar en las repeticiones! Practica todo lo que puedas en tu propio tiempo para dominarlo...

Solidificación

En esta industria, construimos relaciones a largo plazo con nuestros clientes que durarán décadas. La solidificación es una parte de nuestro proceso de ventas que realmente concreta el compromiso de todas las partes. Hay algunos puntos que deben quedar claros para el cliente para que comprenda qué esperar durante el proceso de emisión de su póliza de nosotros como representantes para forjar su compromiso de garantizar que esté disponible para ellos cuando sea necesario. Les explicamos lo que sucede dentro de las próximas 72 horas a una semana después de redactar la solicitud, como fechas de borrador y llamadas de verificación. Luego explicamos el proceso de suscripción y qué esperar de nuestra oficina central. También es importante repasar el proceso de modificación para que no se vean sorprendidos por posibles ajustes a su política. Por último, asegurarse de que comprendan la importancia de mantener activa su política. En esta sección verá cómo la eApp le ayuda con esto y cómo puede garantizar un sólido servicio al cliente...

UW/ Modificaciones

This is the behind-the-scenes work! Underwriting is the process in which we find out the eligibility of a client for our programs based on their Medical history, MVR history, Habit history, etc. Will we need to not only collect as much detailed information as possible when meeting the client, but there is also a need for follow up for clarity, sometimes more than once on whatever issue may arise. We also will cover the modification process in this section. Once the eligibility of a client is established, risk classification can be assigned to where we generically may have to charge more, cover for less, or exclude entirely to make sure the policy is accurate. Understand honesty here is key and making sure we do our best to provide as detailed explanations as possible we can. On Wednesday our new underwriting bulletins and MOD list come out so stay on them! In this section we will go over the process and the reports needed to have a fluid and effective underwriting workload…

Beneficios para la educación

En esta sección cubriremos la variedad de productos que ofrecemos para proteger a las familias. Todo el mundo merece un futuro financiero seguro y por eso el seguro de vida es tan importante. Ofrecemos la mayoría de las líneas de seguros de vida, incluidas las pólizas de vida entera, de vida a término y contra accidentes. Verá que en esta sección nos gusta centrarnos en los conceptos que estas líneas pretenden cubrir; Protección de Gastos Finales, Reemplazo de Ingresos, Protección Hipotecaria, etc. También hablaremos de nuestros productos A&H que agregan bastante valor para nuestros miembros. Estos también se conocen como beneficios en vida. En caso de ingreso a la sala de emergencias o UCI, o quizás al diagnóstico de cáncer, podemos proporcionar fondos inmediatos para ayudar a nuestros clientes en tiempos difíciles. Al combinar estas dos áreas de enfoque en una sola sesión, el cliente está completamente equipado para proteger lo más importante. Luego finalizaremos con los programas especiales que se ofrecen a nuestros mayores y niños…

Productos

En este video explicaremos la importancia no solo de conocer los productos correctos para presentar a ciertos grupos de edad, sino también la forma efectiva de empaquetarlos juntos para agregar el mejor valor posible para nuestros clientes. Nuestro programa eApp y más específicamente el Análisis de Necesidades hacen un trabajo tremendo al ayudarlo a formular el mejor plan para los miembros, pero tener la capacidad de identificar los grupos de edad específicos le permitirá entender la necesidad y la importancia de cada beneficio. En esta sección aprenderemos cómo ofrecer productos paso a paso y cómo cerrar efectivamente para cada grupo de edad en particular. Utilice la hoja de referencia debajo de la pestaña del documento para ayudarlo en sus citas en vivo y como guía de referencia rápida hasta su liberación.